Produtores da Associação Banana da Microrregião de Bom Jesus da Lapa, oeste do Estado da Bahia, se preparam para participar de uma missão comercial em Cuiabá, Mato Grosso, no período de 13 a 16 de maio. De acordo com o gestor local do Sebrae, Whelyton Manhães, a visita será realizada no âmbito do Projeto Comércio Brasil, com o objetivo de consolidar e ampliar as vendas diretas de frutas a atacadistas daquele mercado. "Este objetivo será alcançado através da renovação e do fortalecimento de parceria comercial".

O Projeto Comércio Brasil foi criado em 2005 pelo Sebrae e constitui-se num instrumento que facilita o acesso e o relacionamento sustentável entre a micro e pequena empresa e novos canais de comercialização. Este acesso se dá por meio de uma rede interestadual de consultores, denominada Rede de Agentes de Mercado. Os agentes recebem treinamento específico na metodologia do projeto e passam a mapear novos canais de comercialização e novas oportunidades de negócios entre a rede estabelecida, buscando a abertura de novos mercados para as empresas participantes do projeto. O projeto é dirigido a micro e pequenas empresas formais dos setores industrial, comercial e agrícola, inclusive cooperativas e associações.

"No Comércio Brasil, a definição dos mercados-alvo e dos perfis dos potenciais clientes é realizada em conjunto pelos Agentes de Mercado e pelo grupo de produtores apoiado. A prospecção e o agendamento dos encontros com os compradores são realizados pelos Agentes de Mercados do Projeto na Bahia. As ações são estruturadas e realizadas em alinhamento com a gestão local do projeto e visam contribuir para o alcance das metas fixadas na Geor (Gestão Estratégica voltada para Resultados)", explica Whelyton Manhaes.

Ainda segundo ele, essas ações contam de diversas formas com o apoio dos Agentes de Mercado nos Estados visitados. "As missões do Comércio Brasil são extremamente efetivas para os fruticultores apoiados pelo Sebrae. Em 2008 foram realizadas quatro missões, das quais participaram cinco grupos e que resultaram em vendas de mais de R$ 2,2 milhões. Em 2009 foi realizada até agora uma missão, no último mês de março. Esse evento já gerou importantes resultados de vendas para o grupo beneficiado de produtores, o Manga Brasil. Este ano, acontecerão mais três missões".

Atualmente o projeto Comércio Brasil é realizado em 18 Estados, mas a expectativa é de que todos integrem a Rede de agentes. Os segmentos atendidos no projeto são de escolha de cada Sebrae estadual.

Fonte: Agência Sebrae de Notícias

Publicada: 12/05/09